這篇營(yíng)銷(xiāo)論文發(fā)表了教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，隨著教育培訓(xùn)行業(yè)的迅速崛起，教育組織機(jī)構(gòu)發(fā)起了必要的營(yíng)銷(xiāo)手段，論文探討了網(wǎng)絡(luò)在我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)中的特殊影響，并分析了在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題，論文給出了教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式上的創(chuàng)新。

　　【摘要】目前，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，給我國(guó)的教育培訓(xùn)行業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)要想占有更多的市場(chǎng)份額、要想在現(xiàn)代化的教育行業(yè)中獲利就必須積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，主動(dòng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。在本文中，筆者根據(jù)網(wǎng)絡(luò)在我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)中的特殊影響，分析了當(dāng)前我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的現(xiàn)狀和所遇到的問(wèn)題，認(rèn)為只有主動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段才能為我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展和機(jī)遇。

　　【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷(xiāo)論文,教育培訓(xùn),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),行業(yè)機(jī)構(gòu),市場(chǎng)份額

　　近年來(lái)，隨著我國(guó)教育體制的不斷改革，民辦教育及教育培訓(xùn)行業(yè)開(kāi)始迅速崛起和發(fā)展起來(lái)。由于我國(guó)教育改革的不斷深化，教育市場(chǎng)的開(kāi)放化在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)不會(huì)發(fā)生變化，這也給我國(guó)的教育培訓(xùn)行業(yè)帶來(lái)了更大的發(fā)展空間和更多的發(fā)展時(shí)間。但是，隨著教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，其營(yíng)銷(xiāo)模式依然還停留在以紙張宣傳、校園招生為主的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式上，殊不知這種營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)前的市場(chǎng)需求，同時(shí)也使得教育培訓(xùn)行業(yè)不能更好地發(fā)展下去。為了更好地適應(yīng)當(dāng)前的社會(huì)和市場(chǎng)需求的發(fā)展，我國(guó)的教育培訓(xùn)行業(yè)必須積極改變自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，主動(dòng)創(chuàng)新新的營(yíng)銷(xiāo)模式。隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也同樣成為我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)主要的營(yíng)銷(xiāo)模式和手段。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)展開(kāi)教育培訓(xùn)行業(yè)的招生工作，已經(jīng)成為當(dāng)前廣大民營(yíng)教育組織機(jī)構(gòu)發(fā)展和生存的必要營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　一、網(wǎng)絡(luò)在我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)中的特殊影響

　　在教育培訓(xùn)行業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為最新、主要的營(yíng)銷(xiāo)手段，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)對(duì)我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)有著特殊的影響。具體表現(xiàn)為：首先，教育培訓(xùn)行業(yè)的培訓(xùn)對(duì)象絕大部分是占有大部分網(wǎng)民比例的青少年人群，因此，展開(kāi)教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是勢(shì)在必行的。其次，網(wǎng)絡(luò)成為教育培訓(xùn)行業(yè)所凸顯出來(lái)的人文教育、人文特色的最好的宣傳載體。作為教育培訓(xùn)行業(yè)，它有別于企業(yè)，彰顯出獨(dú)特的人文教育和人文特色。而網(wǎng)絡(luò)是絕佳的宣傳載體，它充滿了濃厚的人文氣息，它以形象和直觀的形式表達(dá)和傳遞信息，是教育培訓(xùn)行業(yè)最重要的宣傳、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

　　二、教育培訓(xùn)行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的現(xiàn)狀和所遇到的問(wèn)題

　　教育培訓(xùn)行業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已有20余年的時(shí)間，但是卻不能很好地滿足實(shí)際市場(chǎng)的需求，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展也不成熟。我國(guó)的教育培訓(xùn)行業(yè)依然還是采用傳統(tǒng)的紙張宣傳、口碑宣傳等模式展開(kāi)招生工作，辦學(xué)模式也是采用傳統(tǒng)的辦學(xué)方式，并沒(méi)有形成自己的教育教學(xué)特色。教育培訓(xùn)行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有予以重視，只是建立起簡(jiǎn)單的官網(wǎng)和網(wǎng)校等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，并沒(méi)有很好地去利用它們展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷(xiāo)，這也導(dǎo)致了我國(guó)當(dāng)前的教育培訓(xùn)行業(yè)漏洞百出，亟待創(chuàng)新。當(dāng)前，除去網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展不成熟的原因外，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，教育培訓(xùn)行業(yè)還遇到了以下幾方面的問(wèn)題：1.更新網(wǎng)站不及時(shí)。大部分的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立官方網(wǎng)站后，對(duì)網(wǎng)站不予以重視，也沒(méi)有設(shè)置專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站管理人員。在網(wǎng)站的管理上，對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的詳細(xì)資料不能及時(shí)更新，也導(dǎo)致網(wǎng)站對(duì)所服務(wù)的對(duì)象沒(méi)有吸引力，讓網(wǎng)友沒(méi)有再次登錄的興趣。2.宣傳力度不夠。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所開(kāi)設(shè)的官網(wǎng)一般只在本地的平面媒體上進(jìn)行宣傳，或是被印刷在廣告宣傳頁(yè)的角落位置，不被人關(guān)注，這也致使宣傳的路徑過(guò)窄，宣傳的力度不大。3.缺少服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)欄目設(shè)置。近年來(lái)，盡管各大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的官網(wǎng)開(kāi)始不斷進(jìn)行補(bǔ)充和完善，但是相對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方面，缺乏相關(guān)的服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)性欄目設(shè)置，不能及時(shí)抓住用戶的心理，這也導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果不佳。

　　三、教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新

　　我們知道，教育培訓(xùn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是依靠各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的綜合應(yīng)用來(lái)實(shí)現(xiàn)的。各個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段也不是相對(duì)獨(dú)立的，它們是靠相互作用來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能的。因此，我們不難看出，教育機(jī)構(gòu)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)手段的選擇應(yīng)該是不斷創(chuàng)新的。

　　(一)官方網(wǎng)站

　　作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為了介紹自己公司所開(kāi)設(shè)的服務(wù)項(xiàng)目和教育課程所設(shè)置的網(wǎng)站，我們稱(chēng)為“官方網(wǎng)站”。建立官方網(wǎng)站的初衷，是為了讓受培訓(xùn)對(duì)象更好地、更全面地了解公司的具體情況，更好地滿足市場(chǎng)需求，去吸引客戶，去占有更大比重的市場(chǎng)份額。官方網(wǎng)站是展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，它除了讓客戶更好地了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外，還能讓客戶加入到在線報(bào)名、在線咨詢、在線繳費(fèi)等服務(wù)中來(lái)。作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對(duì)官方網(wǎng)站要予以足夠的重視，要認(rèn)識(shí)到官網(wǎng)是自己企業(yè)的品牌和形象代表，要指定專(zhuān)門(mén)的創(chuàng)建、維護(hù)、更新的管理人員，隨時(shí)隨地對(duì)網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)和所遇到的問(wèn)題進(jìn)行掌握和處理。以“個(gè)性化”、“人文化”、“嚴(yán)謹(jǐn)化”的管理理念，積極維護(hù)和完善好官方網(wǎng)站的管理工作。積極創(chuàng)建起自己的品牌，形成自己的教育特色，并運(yùn)用官方網(wǎng)站推廣出去，以期吸引更多的客戶、占有更多的市場(chǎng)份額。

　　(二)手機(jī)

　　隨著智能手機(jī)的誕生，網(wǎng)絡(luò)也迎來(lái)了“4G”時(shí)代，智能手機(jī)在人們的日常生活和工作中占據(jù)著中要的地位。智能手機(jī)不僅可以接打電話、發(fā)短信，還可以無(wú)線上網(wǎng)、支付轉(zhuǎn)賬、群發(fā)、視頻聊天等，它代表著新型隨身媒體的崛起，是新型的迷你型電腦。它的使用頻率、傳播速度、便捷程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他媒介，它在以后的網(wǎng)絡(luò)傳播中必將扮演絕對(duì)的“霸主”地位。因此，作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在以后的教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)于手機(jī)這一傳播手段必須予以重視和側(cè)重發(fā)展起來(lái)，以期在以后的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中時(shí)刻占有最重的市場(chǎng)份額。

　　(三)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎

　　網(wǎng)絡(luò)搜索引擎是一種產(chǎn)品促進(jìn)消費(fèi)和官方網(wǎng)站推廣的手段，是企業(yè)為促進(jìn)消費(fèi)或盈利而采取的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為了更好地吸引客戶，更好地占有足夠的市場(chǎng)份額，通過(guò)競(jìng)價(jià)排名的方式將自家企業(yè)的網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上排名靠前，以期更好地吸引更多的客戶通過(guò)網(wǎng)站或電話的形式對(duì)其進(jìn)行關(guān)注或咨詢，以期達(dá)到主動(dòng)報(bào)名、自主消費(fèi)的目的。網(wǎng)絡(luò)搜索引擎消除了廣告和電子商務(wù)之間的障礙，成為了教育培訓(xùn)行業(yè)的最重要的宣傳優(yōu)勢(shì)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，由于網(wǎng)絡(luò)搜索引擎操作相對(duì)靈活、同時(shí)便于管理，成為眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的首先方式。另外，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、個(gè)人網(wǎng)絡(luò)媒體、即時(shí)通訊工具等都是非常先進(jìn)和便捷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，它們?cè)谖覈?guó)的教育培訓(xùn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著重要的作用、占據(jù)著重要的地位。總之，由于當(dāng)前我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)不能很好地滿足社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展的需求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段也相對(duì)滯后，亟需我國(guó)廣大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，以積極主動(dòng)的態(tài)度采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)代化手段開(kāi)展教育培訓(xùn)工作。以期讓我們的教育培訓(xùn)行業(yè)更好地輔助教育部門(mén)，培養(yǎng)出更多、更好的高水平人才。

　　參考文獻(xiàn)

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　　作者：徐波 單位：桂林電子科技大學(xué)商學(xué)院

　　推薦期刊：《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》雜志是一本連續(xù)多年，被被評(píng)為全國(guó)“社科類(lèi)一級(jí)期刊”、“雙十佳期刊”的財(cái)經(jīng)雜志。但不同的是，我們一面發(fā)布產(chǎn)品信息，一面優(yōu)化項(xiàng)目資源;一面指引財(cái)富航向，一面指導(dǎo)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)。所以，我們以“共贏”為前提，以“媒介”為載體，讓結(jié)緣《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》的任何一個(gè)朋友，都收獲知識(shí)，贏得財(cái)富。