下面文章主要以某公司的金融業(yè)務(wù)為研究對象，詳細分析了其定價方式，并且對其綜合定價模式展開深入研究，希望為我國金融行業(yè)的未來發(fā)展提供幫助，如今我國各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也日趨完善，各行各業(yè)均取得了不錯的成績，我國的金融行業(yè)亦是如此。在國家政策的幫扶和支持下，金融市場獲得了進一步發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：金融業(yè)務(wù),綜合定價,研究模式

　　1公司金融業(yè)務(wù)綜合定價模式概述

　　金融公司會嚴格地依據(jù)不同類型的價格影響因素，對每一項金融產(chǎn)品做出精準(zhǔn)定價。一般對金融產(chǎn)品的定價可以劃分為如下幾類定價方法：成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向，顧客導(dǎo)向等。而綜合定價的方法則是指將上述各類定價法綜合性集中利用，以制定出最佳方案，實現(xiàn)最優(yōu)化效果。

　　1.1成本導(dǎo)向

　　成本導(dǎo)向的定價方法，主要是以成本為定價依據(jù)。因為成本支出需要在產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)中得到價值補償。所以，運用此類定價方法時，工作人員需要對成本做出科學(xué)合理的估量。這一工作存在一定的難度，因而，該方法具有一定的使用局限。同時，該方法分為兩種基本類型。其一，為成本加成法。這是最基本的一種定價方法。金融公司在成本的基礎(chǔ)之上，再增加一定比例的利潤份額，以此確定最終的價格。其二，為盈虧平衡定價法。又被稱為保本定價法、均衡分析定價法，收支平衡定價法。指的是金融公司在銷售量一定的前提下，金融產(chǎn)品的最終價格要必須達到某一標(biāo)準(zhǔn)，方能實現(xiàn)“盈虧平衡、收支相抵”。

　　1.2需求導(dǎo)向

　　需求導(dǎo)向的定價方法，主要是指公司在實際定價時，成本不再是唯一的考慮要素，反而以顧客的需求強度充當(dāng)定價參考。其主要形式為反向定價法。這種根據(jù)市場的具體需求來制定產(chǎn)品價格的方法，與一般的成本定價法恰恰相反，也因此而得名。

　　1.3競爭導(dǎo)向

　　競爭導(dǎo)向的定價法，主要是指公司參考競爭對手的成本投入、生產(chǎn)狀況、供求情況、服務(wù)內(nèi)容，價格范圍等多方面因素，再結(jié)合自身的實際競爭實力，以制定出產(chǎn)品的最終價格。該方法又分為：隨行就市定價法和差別定價法兩種類型。前者是指公司通過研究同類產(chǎn)品的市場價格來完成的，又名“通行價格法”。后者則是指公司從自身的實際情況和特點出發(fā)，對同一類產(chǎn)品設(shè)定不同的定價。

　　1.4顧客導(dǎo)向

　　顧客導(dǎo)向的定價方法則完全以顧客的意志為轉(zhuǎn)移。該方法則分為兩種基本類型：即以顧客對產(chǎn)品及其價值的全部理解來完成定價工作的“認知價值定價法”。依賴于公司與顧客之間的合作關(guān)系來完成定價的“關(guān)系定價法”。

　　2公司金融業(yè)務(wù)綜合定價模式應(yīng)用

　　一般來說，金融產(chǎn)品的具體定價可以依據(jù)相應(yīng)的成本加成，并綜合考慮客戶的實際貢獻、市場的競爭力等多方因素來做出合理地調(diào)整。

　　2.1降低業(yè)務(wù)的投資風(fēng)險

　　資金成本，指的是公司為籌備與使用資金而支出的成本。經(jīng)營成本，指的是公司為顧客辦理貸款業(yè)務(wù)時所付出的一項非利息性成本。而風(fēng)險成本，則是指貸款業(yè)務(wù)違約后造成的全部損失。公司通過合理地計算貸款業(yè)務(wù)產(chǎn)品的具體違約概率、違約后的損失率等以明晰預(yù)期的損失，即風(fēng)險成本，從而制定出科學(xué)有效的風(fēng)險補償方案。

　　2.2增長預(yù)期的經(jīng)濟收益

　　預(yù)期收益，其實就是公司經(jīng)營、管理金融業(yè)務(wù)時希望獲得的經(jīng)濟收益。顧客貢獻調(diào)整值，是通過分析顧客對公司金融業(yè)務(wù)的具體貢獻，來實現(xiàn)對基本貸款利率等方面的合理調(diào)整。

　　2.3促進公司金融業(yè)務(wù)的長足發(fā)展

　　綜合定價模式，不僅充分考慮到了公司的資金成本、運營風(fēng)險、盈利目標(biāo)，以及市場的情況等客觀因素，還精準(zhǔn)地衡量了各客觀因素對實際定價的影響，以便于及時地應(yīng)對突發(fā)事件，也有利于公司的長足發(fā)展。值得注意的是，顧客因素與市場因素的介入，還有利于促使公司轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，以實現(xiàn)以市場需求為主要導(dǎo)向、以顧客需要為唯一中心的金融業(yè)務(wù)體系。

　　結(jié)束語

　　公司金融業(yè)務(wù)的發(fā)展是一個循序漸進的過程，不是一蹴而就的。金融產(chǎn)品的定價工作，亦是如此。工作人員需要系統(tǒng)而全面地考慮到市場的具體需求、公司的實際情況，以及各方面的限制影響因素，運用綜合定價的方法及模式，方能一一確立金融產(chǎn)品的最終價格。一切金融工作有條不紊地進行，有助于實現(xiàn)公司的穩(wěn)步發(fā)展。

　　參考文獻：

　　[1]李環(huán).公司金融業(yè)務(wù)綜合定價模式研究[J].財訊,2017,(14):145-146.

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