[摘要]經(jīng)濟新常態(tài)背景下，謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展是中小外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量、跨越式、可持續(xù)發(fā)展的必要舉措與有益嘗試。經(jīng)濟新常態(tài)下，國內(nèi)外宏微觀環(huán)境日趨復(fù)雜，中小企業(yè)自身發(fā)展的不足突顯，具體表現(xiàn)為經(jīng)營管理缺少科學(xué)化引導(dǎo)、出口產(chǎn)品缺乏核心競爭力、業(yè)務(wù)發(fā)展缺欠復(fù)合型人才等，這是中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展面臨的現(xiàn)實困境。鑒于此，經(jīng)濟新常態(tài)下中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該堅持以“制度興企”策略為基礎(chǔ)，以“技術(shù)立企”策略為支撐，以“人才強企”策略為保障，具體來說就要加快實施降本增效策略、加大自主創(chuàng)新研發(fā)投入、加速培育優(yōu)質(zhì)外貿(mào)人才，多管齊下，全面提升中小外貿(mào)企業(yè)的影響力、適應(yīng)力、競爭力。

　　[關(guān)鍵詞]新常態(tài);中小外貿(mào)企業(yè);轉(zhuǎn)型發(fā)展;降本增效

　　一、前言

　　經(jīng)濟新常態(tài)下，國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)持續(xù)升級、經(jīng)濟驅(qū)動逐步轉(zhuǎn)化、經(jīng)濟增速有序換擋，國內(nèi)經(jīng)濟逐漸由高速度發(fā)展狀態(tài)向高質(zhì)量發(fā)展狀態(tài)轉(zhuǎn)變，并以“一帶一路”倡議為基礎(chǔ)，持續(xù)深化對外開放。國外經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢，國際需求較為疲軟，國際貿(mào)易摩擦風(fēng)險加劇，疊加國際運輸成本攀升，這對我國中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展來說是不小的挑戰(zhàn)。根據(jù)XTransfer發(fā)布的《中國中小外貿(mào)企業(yè)競爭力指數(shù)》報告顯示，2021年上半年我國中小外貿(mào)企業(yè)收入逐步提升，同比增長32.1%，但競爭力指數(shù)為71.1，較年初有所下滑。

　　由此可見，在經(jīng)濟新常態(tài)背景下，中小外貿(mào)企業(yè)如何適應(yīng)新常態(tài)，如何在“危”中探尋“機”，以期實現(xiàn)自身的跨越式發(fā)展，這是中小外貿(mào)企業(yè)管理層普遍面臨的新課題。在此背景下，本文立足經(jīng)濟新常態(tài)的宏微觀背景，基于我國中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的基本現(xiàn)狀，結(jié)合國際貿(mào)易未來的發(fā)展趨勢，重點探究了經(jīng)濟新常態(tài)下中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展策略，以期對我國政府的決策者和中小外貿(mào)企業(yè)管理層的決策有所裨益。

　　二、經(jīng)濟新常態(tài)下中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展面臨的現(xiàn)實困境剖析

　　如前所述，經(jīng)濟新常態(tài)下中小外貿(mào)企業(yè)面臨著日趨復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境，由此使得自身的經(jīng)營發(fā)展面臨諸多困境。本文認為在經(jīng)濟新常態(tài)環(huán)境下，中小外貿(mào)企業(yè)自身的內(nèi)部因素是其難以應(yīng)對新常態(tài)下國內(nèi)外宏微觀環(huán)境的根本原因，因此從企業(yè)內(nèi)部的角度來探究其困境及其成因，以期更為精準的探究化解的策略，結(jié)論認為：企業(yè)發(fā)展凝聚力欠佳、價值鏈偏低、持續(xù)性不足是目前中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展面臨的三大困境，其主要誘因是管理缺乏科學(xué)性、產(chǎn)品缺乏競爭力、人力缺乏高素質(zhì)，具體分析如下。

　　(一)經(jīng)營管理缺少科學(xué)化引導(dǎo)，企業(yè)發(fā)展凝聚力不足

　　企業(yè)發(fā)展凝聚力欠佳是經(jīng)濟新常態(tài)下中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展面臨的首要困境，其主要誘因是我國中小外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營管理缺少科學(xué)化引導(dǎo)。眾所周知，中小外貿(mào)企業(yè)由于起步晚、規(guī)模小、實力弱，在現(xiàn)代企業(yè)管理制度建設(shè)方面往往比較滯后，疊加在企業(yè)自身發(fā)展早期，管理者往往忽視了制度建設(shè)，由此導(dǎo)致中小外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營管理失范，最終使得企業(yè)發(fā)展凝聚力不足，具體表現(xiàn)為：首先，企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險能力不足，缺乏必要的風(fēng)險應(yīng)對機制，難以適應(yīng)新常態(tài)下的各類經(jīng)營風(fēng)險，尤其是國際貿(mào)易糾紛風(fēng)險;其次，企業(yè)內(nèi)部管理效率偏低，員工的主觀能動性和積極性并沒有充分發(fā)揮，由此難以真正發(fā)揮中小外貿(mào)企業(yè)的“小體量”優(yōu)勢，員工隊伍的戰(zhàn)斗力不強;再者，成本控制缺乏科學(xué)規(guī)劃，“該省的地方不省，不該省的地方瞎省”是目前中小外貿(mào)企業(yè)普遍存在的問題，因此企業(yè)運營成本難以有效控制。

　　(二)出口產(chǎn)品缺乏核心競爭力，企業(yè)發(fā)展價值鏈偏低

　　企業(yè)發(fā)展價值鏈偏低是經(jīng)濟新常態(tài)下中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展面臨的核心困境，其主要誘因是我國中小外貿(mào)企業(yè)出口產(chǎn)品缺乏核心競爭力。長期以來，我國中小外貿(mào)企業(yè)出口的產(chǎn)品主要聚焦輕工業(yè)制品、勞動密集型產(chǎn)品，技術(shù)含量相對偏低，如各式家具、兒童玩具、農(nóng)產(chǎn)品、裝飾燈具等。由于產(chǎn)品缺乏核心競爭力，我國中小外貿(mào)企業(yè)處于國際貿(mào)易價值鏈底端，故而中小外貿(mào)企業(yè)在國際貿(mào)易中往往處于被動地位，因為這些出口產(chǎn)品市場是典型的“買方市場”，中小外貿(mào)企業(yè)難以獲得有利的貿(mào)易地位，經(jīng)營風(fēng)險偏高，且利潤率普遍偏低，尤其是在當前疫情防控仍存在不確定性的背景下，中小外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品銷售難以獲得合理的利潤回報，企業(yè)的發(fā)展模式存在顯著的弊病。

　　(三)業(yè)務(wù)發(fā)展缺欠復(fù)合型人才，企業(yè)發(fā)展持續(xù)性不足

　　企業(yè)發(fā)展持續(xù)性不足是經(jīng)濟新常態(tài)下中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展面臨的重要困境，其核心誘因是我國中小外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展缺欠復(fù)合型人才。知識經(jīng)濟時代，企業(yè)的發(fā)展必須依靠人才的支撐。在中小外貿(mào)企業(yè)的日常經(jīng)營中，由于對外貿(mào)易涉及的環(huán)節(jié)多、領(lǐng)域廣，故而需要外語、國際法、國際貿(mào)易、市場營銷等多個方面都熟悉的綜合性人才隊伍，從而可以應(yīng)對經(jīng)濟新常態(tài)下國際貿(mào)易中面臨著的諸多挑戰(zhàn)。但不可否認的是，中小外貿(mào)企業(yè)由于整體實力欠佳，給予的工作待遇、環(huán)境及職業(yè)發(fā)展平臺都難以與大企業(yè)相媲美，故而難以招攬優(yōu)質(zhì)的高素質(zhì)人才，這就使得中小外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營管理缺乏科學(xué)性，專業(yè)性不足，企業(yè)發(fā)展的持續(xù)性不高。

　　三、經(jīng)濟新常態(tài)下中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的具體策略探究

　　基于前文的理論分析，結(jié)合當前我國政府持續(xù)為中小微企業(yè)減負、持續(xù)推動“一帶一路”倡議落地、不斷加深對外開放的國內(nèi)背景和國際貿(mào)易需求結(jié)構(gòu)性回暖和貿(mào)易摩擦風(fēng)險提升等背景，本文探究經(jīng)濟新常態(tài)下中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的具體策略，結(jié)論認為：在經(jīng)濟新常態(tài)下，中小外貿(mào)企業(yè)必須以“制度興企”策略為基礎(chǔ)、“技術(shù)立企”策略為支撐、“人才強企”策略為保障，牢牢抓住企業(yè)經(jīng)營管理中的制度、技術(shù)、人才三大核心要素，用好制度力、創(chuàng)新力、知識力“三大法寶”，全面提高自身經(jīng)營的科學(xué)性、實效性、持續(xù)性。

　　(一)以“制度興企”策略為基礎(chǔ)，加快實施降本增效策略

　　以“制度興企”策略為基礎(chǔ)，制度建設(shè)賦能日常管理，加快實施降本增效策略，有效提升我國中小外貿(mào)企業(yè)的盈利水平和風(fēng)控能力，這是經(jīng)濟新常態(tài)下中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的基礎(chǔ)性策略。第一，科學(xué)規(guī)劃組織設(shè)置，明確各部門機構(gòu)設(shè)置的權(quán)、責(zé)、利，確保崗位設(shè)置合理、崗位考核科學(xué)、崗位評價嚴謹，真正發(fā)揮制度約束管理的效能，提高中小外貿(mào)企業(yè)的整體運營能力。

　　第二，明確提質(zhì)增效要求，要立足工作效率提升、展業(yè)效能提高、業(yè)務(wù)拓展勢頭提振三大方向，建立業(yè)務(wù)發(fā)展激勵制度，匹配中小外貿(mào)企業(yè)的有限資源，高效調(diào)動中小外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的一切正向力量，助推企業(yè)發(fā)展。第三，注重集約降本制度建設(shè)，加強財務(wù)管控，綜合應(yīng)用管理會計、財務(wù)會計相關(guān)理論及工具，強化經(jīng)營預(yù)算，突出財務(wù)核算，嚴控財務(wù)管理，降低企業(yè)財務(wù)風(fēng)險。

　　(二)以“技術(shù)立企”策略為支撐，加大自主創(chuàng)新研發(fā)投入

　　以“技術(shù)立企”策略為支撐，自主創(chuàng)新助力價值創(chuàng)造，加大自主創(chuàng)新研發(fā)投入，有效提升我國中小外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品競爭力和品牌影響力，這是經(jīng)濟新常態(tài)下中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵性策略。由于中小外貿(mào)企業(yè)的技術(shù)實力終歸有限，因此這里所說的“技術(shù)立企”并非一定是在產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域要具有非常高精尖的技術(shù)研發(fā)，而是強調(diào)產(chǎn)品的獨特性、品牌性、技術(shù)性。對于中小外貿(mào)企業(yè)來說，要求“技術(shù)立企”，一方面是在具有可行性的基礎(chǔ)上，塑造中小外貿(mào)企業(yè)的“硬實力”，即可用持續(xù)提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，改善產(chǎn)品的功能表現(xiàn)，強調(diào)自主創(chuàng)新，構(gòu)建“知識產(chǎn)權(quán)”護城河，以“質(zhì)”取勝。另一方面，注重中小外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品品牌建設(shè)，塑造“軟實力”，以期對國際市場形成一定的影響力和號召力，強化消費者對產(chǎn)品的粘性，最終獲得消費市場。

　　(三)以“人才強企”策略為保障，加速培育優(yōu)質(zhì)外貿(mào)人才

　　以“人才強企”策略為保障，人才隊伍助推專業(yè)運營，加速培育優(yōu)質(zhì)外貿(mào)人才，有效提升我國中小外貿(mào)企業(yè)的運營能力與經(jīng)營水平，這是經(jīng)濟新常態(tài)下中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要補充性策略。如前所述，中小外貿(mào)企業(yè)在人才要素競爭中并不占優(yōu)，故而“人才強企”策略并不能和大企業(yè)進行硬碰硬的競爭，而要實施差異化的人才戰(zhàn)略。

　　第一，放寬人才引入門檻，積極招納專業(yè)性強的實戰(zhàn)型人才。例如。目前許多企業(yè)對35歲以上的求職者有諸多限制，造成許多具有豐富外貿(mào)經(jīng)驗的人才難以找到合適的工作，中小外貿(mào)企業(yè)就可以適度放開年齡限制，注重實戰(zhàn)型人才的招納。第二，積極探索“共享人才”模式，由于許多外貿(mào)企業(yè)需要的專業(yè)型人才，單一中小外貿(mào)企業(yè)難以給予其待遇，可以采取多個企業(yè)聯(lián)合招聘的形式，吸引人才。例如，國際貿(mào)易爭端中的高素質(zhì)法律人才，單一的中小外貿(mào)企業(yè)無疑難以招攬，并且并非能經(jīng)常用到這些高素質(zhì)人才，因此可以采取聘請顧問、共享的形式來聯(lián)合招聘、第三，加速人才的內(nèi)部培育與外部引入，在注重企業(yè)文化建設(shè)的基礎(chǔ)上，給予明確的職業(yè)發(fā)展路徑，以誠待人，廣招賢士，為企業(yè)發(fā)展提供智力保障。

　　四、研究結(jié)語

　　總而言之，在經(jīng)濟新常態(tài)背景下，世界產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價值鏈的要素調(diào)整仍要持續(xù)，國際貿(mào)易領(lǐng)域存在極大的不確定性，疊加國際物流、匯率等方面的振幅加大，我國中小外貿(mào)企業(yè)面臨著更為嚴峻的展業(yè)挑戰(zhàn)。與此同時，隨著我國對外開放的不斷深化和“一帶一路”倡議的持續(xù)落地，疊加疫情背景下世界供給緩慢恢復(fù)的形勢下，我國中小外貿(mào)企業(yè)也面臨新的發(fā)展機遇。為科學(xué)應(yīng)對風(fēng)險，高效把握機遇，我國中小外貿(mào)企業(yè)要積極發(fā)揮自身“船小好調(diào)頭”的經(jīng)營優(yōu)勢，立足風(fēng)險防控的基礎(chǔ)上，堅持“制度興企”、“技術(shù)立企”、“人才強企”，加快實施降本增效策略，加大自主創(chuàng)新研發(fā)投入，加速培育優(yōu)質(zhì)外貿(mào)人才，全面提升自身應(yīng)對風(fēng)險、把握機遇、高效經(jīng)營的能力，最終實現(xiàn)自身高效、穩(wěn)健、可持續(xù)的發(fā)展目標。

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　　作者：徐曉輝