這篇市場營銷論文發表了技校生市場營銷專業擇業指導，我國職業教育對學生的擇業指導還不夠完善，對于企業來說，任何部門的員工都不可缺少內外兼修，所以在校期間的學生需要對自己進行深入分析，在營銷的大環境中不斷的吸納學習，對于自己的人生和工作生涯有個明確的定位。

　　關鍵詞：市場營銷論文,市場營銷策略

　　一、波士頓咨詢集團法——樹立方向

　　波士頓矩陣認為一般決定產品結構的基本因素有兩個，即市場引力與企業實力。而人才的界定主要綜合的兩個因素：德和才。所以人才對于企業來說，其意義如圖1所示。可以看出，從基層銷售人員到營銷總監甚至更高的職位，內外兼修是不可少的。相信每位學生都渴望成為金牌員工實現自我的價值，所以必須要認清自己。

　　二、SWOT分析法——腳踏實地

　　學生要對企業人才需要進行簡要分析，同時在營銷大環境中不斷吸納學習，做到對自己有客觀的認識，如圖2所示。學生應該知道：我會做什么工作，我的興趣是什么，我的興趣愛好和工作能否結合。從而讓學生對自己的工作和精神生活有一個明確的定位。

　　三、市場營銷策略——計劃未來

　　通過圖1和圖2，盡管學生都向往德才兼備的、時代需要的人才，但是他們處于迷茫階段，在他們身上投射的是性格的兩極分化，自戀與自卑同存。這兩種極端都會導致學生不愛學習，荒廢學業。所以學生需要結合“家、校、生”三點，穩固制訂可行的計劃。

　　1.“產品”——掌控自己

　　這里不是說學生就是產品，每位學生都是被需要被雕琢的“產品”。首先，學生應該自己主動去追求、探索自己的喜好，但是有時候對于這一些，他們也會無從著手。家長和老師這時候應該站出來，給予學生職業選擇的指導。這也可以幫助學生鍛煉思考和傾聽的能力。家長和老師是路標，但是真正的方向盤在學生手中。學校開設相應的職業指導課程，家長與學生分享自己職業的心得，假期放手讓學生去實踐體驗，參與真實工作，發現自己的能力和不足，以積極的心態去面對，這樣學生才能收獲自己人生中的財富，才能掌握自己的道路。

　　2.“價值”——待價而沽

　　學生要認清楚自己的價值所在，不要浮躁(認為只要有工作就好)和眼高手低(想要好工作不去努力)。你的價值得到認可才能獲得企業青睞。不管是假期實踐還是學校安排的實習，學生在這期間要不斷地對自己做出評價，也可以請企業員工、家長、老師對自己工作崗位上的表現做出評判。家校也要善于引導學生認識自己的不足，督促他們積極改正，引導學生在學習上投資時間和精力，或者用其他優勢來彌補自己的劣勢，提升自己的價值。

　　3.渠道——關注行業

　　是金子總會發光，但是也需要特定的渠道才能獲得增值。學生要多關注自己中意的企業，搜集信息，積極準備，努力培養自己，以達到企業的要求。如果還有一定的差距，學生也要做好心理準備，家校也要給以指導和心理疏通，幫助學生應對在職業中的挫折。學生不僅要武裝自己的頭腦，還要有從容應對的心態。

　　4.促銷——自我營銷

　　如果學生在心理上和實踐中，真正能夠接受來自外界的客觀評價，對自己也有充分的認識，還需要把這些優點有效地表現出來，即自我推薦。人靠衣裝馬靠鞍，恰當的服裝等可以給面試加分，但學生不要盲目追求潮流。一份有特點的簡歷，在校期間的各種獎勵以及實踐經驗和企業評價，是學生求職制勝的法寶。綜上所述，職業的尋求如同垂釣，有工具、有技巧、有恒心，學生一定會釣到夢寐以求的“大魚”。

　　作者：榮希佳

　　推薦閱讀：《河北師范大學學報》(哲學社會科學版)(雙月刊)創刊于1956年，是河北師范大學主辦的學術性刊物。