[摘要]隨著信息技術(shù)的不斷進(jìn)步，社會(huì)發(fā)展迎來了大數(shù)據(jù)時(shí)代，與此同時(shí)也給傳統(tǒng)圖書出版營銷帶來新的沖擊和挑戰(zhàn)，圖書出版營銷面臨改革創(chuàng)新。本文簡(jiǎn)要分析大數(shù)據(jù)背景下圖書出版營銷的現(xiàn)狀，以及大數(shù)據(jù)對(duì)此產(chǎn)生的影響，并提出在當(dāng)前背景下圖書出版營銷的創(chuàng)新策略，以期為行業(yè)相關(guān)從業(yè)者提供參考。

　　[關(guān)鍵詞]大數(shù)據(jù)圖書出版營銷創(chuàng)新

　　在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及新媒體平臺(tái)不斷發(fā)展的環(huán)境下，人們獲取信息的方式發(fā)生改變。快節(jié)奏的信息傳播方式，使傳統(tǒng)媒體受到?jīng)_擊，紙質(zhì)媒體面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。紙質(zhì)書的銷量不斷下降，傳統(tǒng)圖書出版營銷模式已經(jīng)不再適用于大數(shù)據(jù)環(huán)境，因此創(chuàng)新營銷模式成為圖書出版行業(yè)持續(xù)發(fā)展的必由之路。

　　圖書館論文范例：傳統(tǒng)圖書出版與新媒體的融合發(fā)展

　　大數(shù)據(jù)背景下圖書出版營銷現(xiàn)狀

　　1.圖書出版營銷現(xiàn)狀就當(dāng)前圖書出版行業(yè)的實(shí)際情況看，行業(yè)整體業(yè)績處于低迷狀態(tài)，隨著電商行業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物的便捷性大大優(yōu)于實(shí)體店，因此在線下實(shí)體店購買圖書的消費(fèi)者越來越少。雖然很多圖書出版社采取網(wǎng)絡(luò)銷售模式，但由于缺少對(duì)讀者實(shí)際需求的了解，營銷缺乏一定的針對(duì)性，使得出版社在營銷過程中盲目性較大，難以吸引讀者。除此之外，當(dāng)前圖書出版行業(yè)在營銷過程中缺少反饋平臺(tái)，難以真正了解讀者需求和真實(shí)感受，單純以出版社的角度進(jìn)行營銷，手段單一，難以吸引讀者的注意力。在營銷的過程中，圖書出版單位處于被動(dòng)地位，導(dǎo)致營銷難以取得良好的效果。

　　2.大數(shù)據(jù)對(duì)圖書出版營銷的影響

　　大數(shù)據(jù)背景下，人們生活節(jié)奏加快，閱讀需求越來越少，再加上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、閱讀軟件以及電子書等新興閱讀模式充斥人們的視野，相較于傳統(tǒng)紙質(zhì)閱讀，新型的閱讀方式更加便捷，使得人們?cè)诓檎覉D書時(shí)更加方便、購買渠道更加多元。多種因素綜合影響下，傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書銷量逐年下降，嚴(yán)重影響圖書出版行業(yè)的發(fā)展。為了進(jìn)一步擴(kuò)大圖書出版銷售量，一些經(jīng)銷商在通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行圖書銷售時(shí)過于注重盈利，忽略了讀者的實(shí)際感受和需求，這種營銷理念不僅違背了圖書營銷的初衷，難以長時(shí)間保持良好的銷量，也沒有充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)的作用。大數(shù)據(jù)作為一種先進(jìn)的信息技術(shù)手段，不僅能夠?yàn)閳D書出版營銷提供一定技術(shù)支持，還能夠擴(kuò)大圖書出版營銷渠道。在創(chuàng)新營銷的過程中，要充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，要符合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境，豐富營銷方式和手段。經(jīng)銷商可以通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)作者和讀者的信息進(jìn)行收集，在滿足讀者閱讀需求的同時(shí)，促進(jìn)圖書出版行業(yè)的發(fā)展。

　　大數(shù)據(jù)背景下圖書出版營銷創(chuàng)新策略

　　1.優(yōu)化服務(wù)途徑圖書推廣是圖書營銷過程中的重要環(huán)節(jié)。要想增加紙質(zhì)圖書的銷量，就要加強(qiáng)圖書推廣，優(yōu)化服務(wù)途徑，通過現(xiàn)代化服務(wù)模式，提升讀者的購書體驗(yàn)。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人們生活質(zhì)量有了進(jìn)一步提高，紙質(zhì)書籍這種傳統(tǒng)獲取知識(shí)的方式逐漸被人們遺忘，與紙質(zhì)閱讀這種慢節(jié)奏的方式相比，人們更傾向于獲取快節(jié)奏的、碎片化的信息，各種社交平臺(tái)幾乎占據(jù)了大多數(shù)人的閑暇時(shí)間。在此種情況下，圖書出版營銷面臨巨大挑戰(zhàn)。圖書出版商首先要加強(qiáng)對(duì)紙質(zhì)書籍的推廣，大力宣傳紙質(zhì)書籍的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)人們對(duì)紙質(zhì)書籍的認(rèn)可，鼓勵(lì)人們積極參與閱讀，只有這樣，才能增加紙質(zhì)書籍的銷量。

　　吸引消費(fèi)者購買圖書是圖書推廣的主要目的，在進(jìn)行圖書推廣的過程中，出版商要優(yōu)化服務(wù)途徑，擴(kuò)大紙質(zhì)書籍的優(yōu)勢(shì)。例如，可以借助動(dòng)畫，展示紙質(zhì)閱讀與電子閱讀的不同之處，宣傳紙質(zhì)書籍的優(yōu)勢(shì)，向讀者介紹閱讀紙質(zhì)書籍的特殊體驗(yàn)。另一方面，紙質(zhì)書籍的推廣還需要充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)、新媒體平臺(tái)等多種手段和渠道，讓更多人認(rèn)識(shí)和了解閱讀紙質(zhì)書籍的好處。通過有效推廣，提高人們對(duì)紙質(zhì)書籍的認(rèn)可度，為圖書出版營銷奠定良好基礎(chǔ)。有效的圖書推廣不僅能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供更多的閱讀選擇，還能夠增加消費(fèi)者的購買欲望，進(jìn)而提高圖書的銷量。電子技術(shù)對(duì)圖書出版銷售造成了沖擊，也為圖書出版行業(yè)帶來了新的機(jī)遇，能有效促進(jìn)圖書出版業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

　　2.進(jìn)行精準(zhǔn)營銷隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平提高，個(gè)性化服務(wù)成為當(dāng)前各行各業(yè)營銷的主要理念。圖書出版行業(yè)要進(jìn)一步改變工作態(tài)度及服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水平，采用精準(zhǔn)營銷模式，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，進(jìn)一步提升客戶滿意度，滿足客戶需求，提高圖書銷量。大數(shù)據(jù)是實(shí)施精準(zhǔn)營銷模式的主要技術(shù)。首先，出版商可以借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，分析當(dāng)前比較受讀者歡迎的圖書種類和類型，圖書營銷方式不僅要符合時(shí)代潮流，還要能夠滿足大多數(shù)受眾的閱讀需求。例如，網(wǎng)站可以將廣受讀者歡迎的圖書放在推薦頁的首位，增加曝光度;可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析當(dāng)前讀者喜愛的書籍類型，針對(duì)此類書籍進(jìn)行推廣，擴(kuò)大圖書的銷量。其次，出版商可以通過大數(shù)據(jù)技術(shù)分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理和閱讀習(xí)慣，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，為用戶提供消費(fèi)指導(dǎo)。

　　一方面，為用戶推薦合適的書籍;另一方面，幫助用戶獲得最合理、優(yōu)惠力度最大的購買方式，在滿足讀者閱讀需求的同時(shí)，為其提供合理的消費(fèi)方式，提升用戶的購書體驗(yàn)。最后，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)收集讀者的購買記錄和閱讀信息，分析讀者的閱讀喜好，以此為不同用戶推薦符合其需求的書籍和個(gè)性化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，在滿足讀者閱讀需求的同時(shí)，優(yōu)化讀者的購書體驗(yàn)和對(duì)網(wǎng)站的印象。

　　3.全面有效營銷

　　好的營銷策略在于客戶開發(fā)，而不是被動(dòng)地等待客戶消費(fèi)。因此，出版商在制定營銷方案時(shí)，要化被動(dòng)為主動(dòng)。傳統(tǒng)圖書營銷方式的重點(diǎn)在于圖書出版印刷之后的環(huán)節(jié)，而大數(shù)據(jù)背景下的圖書營銷則能夠貫穿圖書選題、出版、印刷以及銷售全過程。通過全面性的營銷模式，不僅能夠幫助出版商根據(jù)讀者對(duì)于圖書的內(nèi)容、封面等各方面的需求制定銷售方案，還能夠在實(shí)際銷售過程中合理確定銷售策略及市場(chǎng)目標(biāo)，最大程度優(yōu)化圖書出版營銷全流程。在大數(shù)據(jù)技術(shù)的支持下，能夠分析當(dāng)前最受讀者歡迎的書籍類型，根據(jù)目標(biāo)用戶的特點(diǎn)進(jìn)行選題，在保證書籍銷量的同時(shí)，有效降低營銷成本，進(jìn)而提升圖書出版營銷的經(jīng)濟(jì)效益。在進(jìn)行選題時(shí)，出版商要觀察同類型書籍的實(shí)際銷售情況，通過對(duì)營銷方式以及銷量之間關(guān)系的分析，明確當(dāng)前該類型書籍在圖書市場(chǎng)的銷售狀況，合理制定銷售目標(biāo)。

　　除此之外，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)還能夠?qū)�圖書市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，根據(jù)目標(biāo)客戶的年齡、心理特征以及風(fēng)格特點(diǎn)等進(jìn)行圖書封面、包裝等方面的設(shè)計(jì)，以此增加客戶對(duì)書籍的好感度，提升客戶的購買欲望。在不同時(shí)期，讀者所喜好的圖書類型可能會(huì)發(fā)生變化，因此要定期跟蹤讀者的閱讀需求和喜好。營銷商可以通過網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)系統(tǒng)、購書平臺(tái)等，引導(dǎo)讀者對(duì)書籍的內(nèi)容、包裝等方面進(jìn)行反饋和評(píng)價(jià)，將收集到的反饋信息進(jìn)行整理分析，酌情對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行完善優(yōu)化，結(jié)合圖書的種類、特點(diǎn)以及目標(biāo)讀者創(chuàng)新營銷方式，提升圖書出版營銷的全面性和有效性。

　　4.構(gòu)建信息平臺(tái)

　　在大數(shù)據(jù)時(shí)代，為了確保圖書出版行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，必須采取創(chuàng)新措施，其中少不了信息平臺(tái)的構(gòu)建。當(dāng)前，人們停留在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于紙質(zhì)圖書，與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)新媒體平臺(tái)也為圖書提供了新的營銷渠道。因此，營銷商要拓展?fàn)I銷渠道，合理利用新媒體平臺(tái)，發(fā)布圖書宣傳信息，增加用戶對(duì)圖書的了解。通過信息平臺(tái)的構(gòu)建，借助大數(shù)據(jù)處理技術(shù)，能夠挖掘平臺(tái)上不同用戶的閱讀需求，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷和個(gè)性化服務(wù)，將用戶轉(zhuǎn)化為讀者，再將讀者轉(zhuǎn)化為圖書消費(fèi)者，進(jìn)而提高圖書銷量。

　　結(jié)語

　　在大數(shù)據(jù)背景下，圖書出版行業(yè)的營銷要符合當(dāng)前市場(chǎng)需求，采取創(chuàng)新策略，通過優(yōu)化服務(wù)途徑、精準(zhǔn)營銷、全面營銷以及構(gòu)建信息平臺(tái)，創(chuàng)新圖書出版營銷模式，為圖書出版行業(yè)的發(fā)展開辟一條新路。相信在圖書出版營銷手段不斷創(chuàng)新的過程中，我國圖書出版行業(yè)會(huì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。

　　作者：薛雪