在我國西南山部地區存在大量的分散村落，他們擁有自己的農田，生產自己的農產品，然而銷售問題會使他們很困擾，因此，探討電商平臺如何給農產品帶來生產上的便利和經濟效益。我國農業正在從傳統農業向現代農業的轉變中，在農業電子商務相關理論的基礎上提出發展基于電子商務的現代農業模式，為我國散戶型的村落發展電子商務農業提供參考。

　　關鍵詞：散戶型農村,電子商務,特色農產品,現代農業

　　長陽土家族自治縣位于鄂西南、長江中下游，是一個集老、少、山、窮、庫于一體的特殊縣份。當地人形容長陽的地形為“七山，兩水，一分田。”可想，在一個交通不便，地勢險要的地方發展大規模的現代化農業與工業是有較大的困難的。所以，外出務工與種植瓜果以及飼養業一直以來都是大部分農村地區家庭的主要收入來源，種植椪柑又是其特色產業。在長陽，幾乎所有的農村地區都會大規模的種植椪柑，尤其以資丘鎮脂肪頭村、漁峽口鎮巖松坪村的椪柑最為出名。

　　1長陽縣椪柑產業發展現狀

　　得益于與近幾年來電子商務的發展與通信及信息技術發展，長陽縣的椪柑產業已由過去的果農自產自銷逐漸發展為如今的供-產-銷三級體系的發展模式。但這種三級體系的發展模式又是獨具長陽特色的。不同于一般的供產銷體系的各司其職。在之前已經提到，幾乎所有的農村地區都會大規模的種植椪柑，所以在長陽縣的三級體系中，每一級都可以獨立的完成椪柑的產出與銷售。

　　1.1供給體系

　　這級體系中，其中主要的人員為那些擁有自己土地并可以大規模種植椪柑的果農，但這并不是真正意義上的專業化種植，他們除了會在自己的土地上種植椪柑外，還會種植其他的作物。只有到收獲椪柑時，他們才會“客串”一下果農而已。每年的9月至11月都是椪柑的收獲期，除了收獲椪柑外，這些“果農”們還會對剛收獲的椪柑，按照其外形、色澤、大小、甜度分為特技椪柑、一級椪柑。之后，除留有少部分的特級椪柑供自己食用外，其他的特級、一級椪柑都會按斤出售給下一級的產出體系。一級椪柑3元到4元一斤，特級椪柑5元到6元一斤。

　　1.2產出體系

　　這級體系中，其主要的人員可以是專職販賣椪柑的中間批發商，也可以是上一級體系人員直系或旁系親屬，亦可以直接就是上一級體系中的果農。這一級體系的任務主要有兩個，一是對收上來的椪柑進行標準化的包裝，二是將包裝好的椪柑進行第一次定價并分銷給下一級的人員。以前的包裝方法都不統一，價格也高低不均，大部分的椪柑會直接被散賣出去。得益于近年來電子商務的發展與長陽柑橘產業協會的成立，現在長陽縣椪柑都按照統一的標準進行包裝，即變過去的散裝出售為現在的裝箱出售。在長陽縣本地，一箱特級椪柑價格在60到65元之間，一箱一級椪柑價格在40到45元之間，每箱椪柑數量在45個左右。

　　1.3銷售體系

　　這級體系中，其主要人員包括專職販賣椪柑的銷售商，上一級產出體系中的人員，還包括一級供給體系中的人員。總之，這級體系的人員構成較為廣泛。目前，長陽縣的椪柑銷售有三種主要的手段，第一種是對外銷售，其主要的特點是每次的成交量都比較大，供應的地區也比較廣泛，主要在宜昌市、武漢市等其他的外地城市。第二種是本地銷售，主要集中于本地的瓜果店，超市，或者跟油米店鋪聯合售賣，更可以是一二級系統人員自己售賣。

　　這也是當地人購買椪柑的主要手段。第三種是手段的主要是針對當地的民營企業或政府事業機關會在年終時給自己的員工發放禮品的現象而獨立開辟出來的一種銷售渠道。在上述的三級體系中，每級體系都相互關聯但也可以單獨生存，所以，歸結起來，這種發展模式有三種特點即各級組織松散但又緊密;相連相互獨立但又相互聯系;你中雖有我，但我中亦無你。

　　2長陽縣椪柑銷售現狀“互聯網+銷售”

　　2.1電商化的銷售現狀

　　因為長陽縣地處山區，所以交通不便一直是困擾椪柑銷售出去的主要障礙。過去都是用車將裝箱的椪柑山區鄉村運輸到長陽、宜昌、甚至武漢。一般的果農要是沒有一定實力的話，就可能出現有果賣不出的窘境。2015年，清江椪柑開始試探性的接觸電商平臺，其最開始出現的地區在漁峽口鎮巖松坪村。宜昌高山綠農公司就是最開始嘗試在互聯網平臺上出售椪柑的公司。

　　這家公司在2015年網上試運營中取得了非常好的銷售量。僅僅11月與12月的銷售量就達到了將近8萬斤，同時客戶的反饋也非常好。有了成功的案例，越來越多的果農也選擇在網上售賣椪柑。據中通等快遞公司統計，2016年清江椪柑發貨量是2015年的6倍，全縣快遞出貨量達到30萬件以上。從2015年起基本上每年的12月中旬開始中通、順風、圓通、韻達、匯通等幾大物流、快遞公司的工作間基本被清江椪柑占領。

　　2.2網絡銷售的主要平臺

　　目前，長陽清江椪柑在淘寶、天貓、京東、蘇寧易購等國內主流的電子商務平臺均有店鋪。2.3本地電商企業的發展現狀

　　自2015年起長陽縣就啟動了農村電子商務工作，在清江椪柑上市之前，就利用新型職業農民培訓項目，對部分柑橘專業合作社開展了為期7天的電子商務培訓，截至2016年已經開展農村電子商務培訓10批次，培訓1500人次。得益于前幾年實施的“萬村千鄉市場工程”，截止2016年8月，長陽縣級物流配送中心1個，鄉鎮商貿中心4個，村級農家店141個，農資店52個，同年8月18日，長陽縣城府出臺了《長陽土家族自治縣農村電子商務物流配送試點方案》。經過近5年的發展，長陽縣的物流網絡已覆蓋全縣所有鎮級行政單位。

　　3存在的制約和問題

　　3.1經營管理方式粗放

　　就目前整體上看，長陽縣電子商務的發展還處在一個較為低級的發展階段。大多數的椪柑網上專賣店均是以夫妻店或“家庭工廠”的形式存在且在管理與經營上缺乏專業管理，大部分網店都是粗放式的發展。

　　3.2行業競爭加劇

　　與長陽清江椪柑同樣出名還有衢州椪柑、紅山椪柑、雷家坪椪柑等等。就以上的其他品牌來講，長陽清江椪柑缺乏相應的品牌感染力與號召力，更缺乏品牌文化，無法做到長久性的發展。同時，網店入門門檻的不斷提高，對創業者提出了新的要求。

　　3.3物流配送體系不完善

　　雖然近些年來，長陽縣在交通與貨運等方面取得了較大的成就，但整體的物流水平較為低下，處于個體小物流企業占據主流市場的狀況。這些公司企業類物流企業經營規模普遍偏小，經濟實力不強，物流基礎設施和管理制度不完善，在行業中難于發揮主導作用。缺乏正規，現代化，專業化的物流運營企業是長陽縣電商發展所面臨的一個窘境。

　　3.4專業人員缺乏

　　雖然長陽縣電商人才培育在逐步開展，但專業電商人才奇缺，復合型高端電商人才的引進和培育更是空白。就像前文分析的，長陽縣椪柑產業分為三級發展體系，如果要進行電商化的運營，則需要各行各業的專業人才。

　　4解決措施

　　4.1堅持宣傳培訓

　　積極引進先進的電商管理經驗與電商運營型人才，改善軟硬環境。同時要加緊對自己本縣的人才培育，提升全整體的電商運營管理水平。定期組織人員赴義烏、遂寧等電商發展成熟地域進行學習，聘請專家擔任顧問，促成電商發展的良性循環。

　　4.2完善、鞏固和提升物流快遞網絡建設

　　提升物流快遞能力和水平，化解農產品進城、工業品下鄉物流配送“最后一公里”瓶頸難題。4.3優化整體空間布局

　　建立以縣城龍舟坪為中心，磨市、都鎮灣、資丘、賀家坪四個中心鄉鎮為支撐的縣級電商營運、物流配送網。再以上述四個中心鄉鎮的基礎上建立起輻射其他鄉鎮的鎮級電商運營以及物流配送網絡。建立起一張完整、系統的電商運營網絡。

　　4.4樹立品牌形象

　　清江椪柑本身曾多次獲得宜昌名果、湖北省優質水果等稱號，并獲國家A級綠色食品證書，名揚荊楚。這是其他地區所不具備的，所以長陽縣可以抓住這個優勢，打響其名聲，并發展其附帶產品與附加文化價值。

　　4.5強化和提升信息基礎設施建設

　　做到信息建設城鄉一體化并不斷提升果農對農業行情的認識。政府可給予創業環境提供和政策補貼，激發民間資本向電商創業投入，從而為電商的發展提供良性的支持。

　　5結論

　　電商平臺讓給長陽的椪柑產業帶來的便利和高效，使果農們學會了利用電商平臺銷售農產品，打造特色的品牌形象，發展特色的電商農業，使其成為農村生態可持續發展的重要道路。

　　參考文獻：

　　[1]孫學文.基于電子商務視角的現代農業發展對策研究———以蘇州為例[J].安徽農業科學，2010，38(28).

　　[2]孟曉明.我國農業電子商務的構建方案研究[J].科技進步與對策，2009，(4).

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