這篇商業(yè)經(jīng)濟(jì)論文發(fā)表了贛南家具經(jīng)銷轉(zhuǎn)型困境，南康家具市場(chǎng)是江西省的大型家具銷售市場(chǎng)，面對(duì)農(nóng)村經(jīng)銷轉(zhuǎn)型的困境，南康家具對(duì)轉(zhuǎn)型困境進(jìn)行了分析，探討了大批量生產(chǎn)和自由化設(shè)計(jì)之間的矛盾，以及農(nóng)村經(jīng)銷與對(duì)外擴(kuò)張之間的沖突。
 

　　摘 要：贛南家具作為南康支柱型產(chǎn)業(yè)，有其自身的經(jīng)銷特點(diǎn)，照抄、照搬深圳沿海經(jīng)營(yíng)模式、發(fā)展規(guī)劃難以應(yīng)對(duì)發(fā)展。分析農(nóng)村經(jīng)銷轉(zhuǎn)型的困境，有助于找到贛南家具發(fā)展方向。

　　關(guān)鍵詞：行業(yè)經(jīng)濟(jì)論文,贛南家具,農(nóng)村市場(chǎng),經(jīng)銷轉(zhuǎn)型,困境分析

　　1 經(jīng)銷模式現(xiàn)狀。

　　1.1 贛南家具產(chǎn)業(yè)。

　　南康位于江西省南部，贛江西源章江流域的中下游。比鄰 105 國(guó)道、323 國(guó)道，是京九線上的重要城市，總面積 1 800 多 km2，下轄 19 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2 個(gè)街道辦事處，總?cè)丝诮?80 萬(wàn)人。

　　截止 2011 年 12 月，家具專業(yè)市場(chǎng)達(dá)到 75 萬(wàn) m2，全市家具企業(yè)有 5690 家，直接從業(yè)人員達(dá) 15 多萬(wàn)人。

　　家具物流企業(yè) 239 家，主要線路 613 條。2011 年家具產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 80.8 億元，增長(zhǎng) 87.9%[1]

　　家具業(yè)已經(jīng)成為南康最大的經(jīng)濟(jì)支柱，同時(shí)南康家具市場(chǎng)也是江西唯一的大型家具銷售市場(chǎng)。

　　1.2 經(jīng)銷區(qū)域。

　　南康家具產(chǎn)業(yè)以實(shí)木家具為主產(chǎn)品，依托天然地理優(yōu)勢(shì)，銷往全國(guó)各地。內(nèi)地市場(chǎng)主要集中在廣東、江西、浙江、江蘇、安徽、湖北等省，南康家具市場(chǎng)已成為全國(guó)較大的中低檔家具產(chǎn)品準(zhǔn)也批發(fā)市場(chǎng)之一。借助于強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)，南康家具已經(jīng)成功進(jìn)駐：浙江(武義、永康、臺(tái)州、諸暨、縉云、龍泉、建德、桐廬、富陽(yáng)、臨安、淳安)、福建(南平、周寧、壽寧、福安)、安徽(宣城、涇縣、池州、南陵、靈璧、六安、舒城)、湖南(邵陽(yáng)、邵東、新邵、隆回、洞口、武岡、新寧、綏寧、城步、靖州、茶陵、醴陵、攸懸、衡山、炎陵、衡東、南岳、龍山)、湖北(江陵、、石首、枝江、鄖西、竹溪、竹山、丹江口、隨州、老河口、谷城、南漳)、山東(平度、膠州、膠南)、江蘇(宿遷、泗陽(yáng)、泗洪、沭陽(yáng)、灌南、灌云、東海)、廣西(荔浦、崇左、欽州、防城港、東興)、河南(正陽(yáng)、西平、泌陽(yáng)、確山、平輿、汝南、遂平、臨潁、舞陽(yáng)、南陽(yáng)、南召) 、重慶、四川(達(dá)州、瀘州、宜賓)、江西、廣東全省等各縣級(jí)市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，占當(dāng)?shù)赝鈦?lái)市場(chǎng)較大比重。尤其是在 2009 年 6 月 2 日，中國(guó)家具協(xié)會(huì)提出“家具服務(wù)農(nóng)村”活動(dòng)后，南康家具對(duì)華中、華南、華東、西南、西北等地區(qū)產(chǎn)銷比率進(jìn)一步加大。

　　2 轉(zhuǎn)型困境分析。

　　隨著生產(chǎn)規(guī)模的加大，從業(yè)人員的激增，社會(huì)和各級(jí)政府對(duì)南康家具的關(guān)注空前加大，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局、中小企業(yè)局、家具發(fā)展規(guī)劃公司、家具設(shè)計(jì)站等一系列的政府職能部門和社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)相續(xù)建立，對(duì)南康家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也進(jìn)行深入的研究和激烈的探討，到底南康這樣一個(gè)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村一級(jí)市場(chǎng)為主線的家具產(chǎn)業(yè)群應(yīng)該是怎么樣的發(fā)展和規(guī)劃是人們所關(guān)心的問(wèn)題，于是在行業(yè)、服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)其的規(guī)劃和南康家具產(chǎn)業(yè)自身的特點(diǎn)之間出現(xiàn)了一些不完全的吻合。

　　2.1 大批量生產(chǎn)與自由化設(shè)計(jì)之間的矛盾。

　　農(nóng)村家具最大的特點(diǎn)就是樣式趨近性，即同一時(shí)間同一地區(qū)家具的款式基本一致。大批量的生產(chǎn)可以減少設(shè)計(jì)支出，降低勞動(dòng)力成本，避免材料的浪費(fèi)，提升農(nóng)村對(duì)該品牌的認(rèn)知度，符合農(nóng)村家具低成本、實(shí)用的要求。

　　2011 年隨著中國(guó)家具行業(yè)遇到銷售不暢、增幅收窄等情況，中國(guó)家具協(xié)會(huì)針對(duì)行業(yè)情況，根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，開展咨詢，提出樹立轉(zhuǎn)型升級(jí)的典型樣板，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。于是社會(huì)上提出南康家具應(yīng)以自由化設(shè)計(jì)為目標(biāo)，實(shí)行行業(yè)轉(zhuǎn)型。對(duì)比米蘭家具、深圳家具發(fā)現(xiàn)，南康家具的自由化設(shè)計(jì)不能照抄、照搬。

　　米蘭家具賣的是設(shè)計(jì)，體現(xiàn)是人文理念，強(qiáng)調(diào)附加值，以個(gè)體家具為主，滿足上層社會(huì)需求;深圳家具體現(xiàn)的是低成本仿制國(guó)外的工藝品、現(xiàn)成品，用大批量出口的形式占據(jù)美國(guó)、西歐等市場(chǎng)，滿足勞動(dòng)力密集型區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求;而南康家具主要是針對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等二、三級(jí)市場(chǎng)，因自由化設(shè)計(jì)所帶來(lái)的不僅僅是樣式豐富這一點(diǎn)點(diǎn)變化，首先是在南康占 70%以上的家具企業(yè)是小型、作坊型家具企業(yè)，銀根緊縮，根本不允許他們花費(fèi)人力、物力投入設(shè)計(jì)中;其次設(shè)計(jì)后續(xù)的廣告、版權(quán)無(wú)法在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中得到保護(hù);再次“家具下鄉(xiāng)”不等同與“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”，無(wú)政府補(bǔ)助，設(shè)計(jì)的費(fèi)用無(wú)法分?jǐn)?最后我國(guó)農(nóng)村人均收入較低，家具的二重性更多的體現(xiàn)在實(shí)用性，裝飾設(shè)計(jì)并不是主要價(jià)格參考體。所以南康家具的農(nóng)村經(jīng)銷模式下自由設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)難度較大。

　　2.2 農(nóng)村經(jīng)銷區(qū)與對(duì)外擴(kuò)張之間的沖突。

　　中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口占中國(guó)人口總數(shù)的大部分，這是一個(gè)不爭(zhēng)的實(shí)事。中國(guó)當(dāng)代家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售忽略了農(nóng)村這個(gè)廣闊天地的市場(chǎng)，這也是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)[2]

　　。在這樣的環(huán)境，南康家具孕育而生，形成了“無(wú)中生有、有中生特、特在其中、人聯(lián)四方(著名社會(huì)學(xué)家費(fèi)孝通先生來(lái)康考察后，概括的南康經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象)”的特色區(qū)域經(jīng)濟(jì)，牢牢的占據(jù)著華東、華南、華中、西南等地的二三級(jí)市場(chǎng)。形成了廣東家具盤踞大中型城市、南康家具覆蓋中小地區(qū)的互補(bǔ)局面，這樣的市場(chǎng)配比一直持續(xù)到 2009 年的金融海嘯。

　　隨著金融危機(jī)的持續(xù)廣東、河北、江蘇等出口大省紛紛向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，開拓邊遠(yuǎn)市場(chǎng)。2010 年中國(guó)四大家具之都廣東樂(lè)從家具城、河北香河家具城、江蘇蠡口家具城、四川武侯家具城聚首樂(lè)從，商討集合四地資源形成合力，開拓農(nóng)村市場(chǎng)，推動(dòng)中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展開拓農(nóng)村市場(chǎng)[3-6]

　　。“四都”聯(lián)盟主要面向國(guó)內(nèi)二、三線市場(chǎng)，響應(yīng)國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的政策，凸顯對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的服務(wù)功能。

　　與此同時(shí)，2012 年南康家具行業(yè)提出來(lái)要更加重視企業(yè)的研發(fā)、質(zhì)量、品牌和服務(wù)，更加重視企業(yè)的集團(tuán)發(fā)展、規(guī)模壯大，更加重視產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，提高附加值，推動(dòng)產(chǎn)品由低端向高端發(fā)展，提高家具原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力、向外輻射力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，著力打造“南康家具”區(qū)域品牌。

　　在這樣一個(gè)環(huán)境下，一般企業(yè)者對(duì)于市場(chǎng)定位出現(xiàn)了嚴(yán)重的混亂，是全力保證二、三級(jí)市場(chǎng)，還是以設(shè)計(jì)的新載體，從新包裝南康家具，使其沖擊一級(jí)城市、一級(jí)市場(chǎng)，這使所有南康家具企業(yè)都處在兩難的境地。

　　2.3 經(jīng)營(yíng)者固有思維與外部思潮滲透之間的對(duì)立。

　　南康家具的生成是在二十世紀(jì) 90 年代初，當(dāng)時(shí)南康市僅在珠三角一帶就有 15 萬(wàn)名與家具產(chǎn)業(yè)相關(guān)的技工，90 年代中期，每年平均有 3 000 多人在積累了設(shè)備采購(gòu)、生產(chǎn)、包裝、銷售等經(jīng)驗(yàn)后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，形成了南康家具產(chǎn)業(yè)[7]

　　。經(jīng)營(yíng)者都為當(dāng)年外出務(wù)工的技師、木匠，經(jīng)營(yíng)理念單一、保守，在經(jīng)濟(jì)上過(guò)于吝嗇，不愿意出錢學(xué)習(xí)、培訓(xùn)管理人員、技師和工人，提倡拿來(lái)即用。而且南康家具企業(yè)一般是家族企業(yè)和小作坊經(jīng)營(yíng)，在企業(yè)文化中很排斥外來(lái)人員和高學(xué)歷畢業(yè)生。認(rèn)為這兩類人不是企業(yè)生存和發(fā)展的一部分，沒(méi)有實(shí)效性甚至沒(méi)有什么存在的必要，進(jìn)而形成了老板、老板親屬加同村、同鄉(xiāng)工人的人員結(jié)構(gòu)配比。這種思路的局限嚴(yán)重的阻礙了企業(yè)向更高、更強(qiáng)方向發(fā)展的可能性[8]

　　。

　　廣東雖說(shuō)發(fā)展初期是以抄襲國(guó)外設(shè)計(jì)理念，經(jīng)加工出口至國(guó)外，但隨著產(chǎn)業(yè)的壯大和發(fā)展，已經(jīng)開始注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，形成了良好的設(shè)計(jì)、制作、銷售經(jīng)銷模式。而南康在需要?jiǎng)?chuàng)新的同時(shí)卻保留著經(jīng)營(yíng)者固有的思維，即要設(shè)計(jì)不愿意出錢，或是依舊不要設(shè)計(jì)而去造訪。在國(guó)家注重保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌的今天，南康依舊時(shí)常出現(xiàn)盜品牌被告、被罰，照抄、照搬他人設(shè)計(jì)的想象。形成了根深蒂固的原有思維與外部思潮對(duì)立的局面。

　　3 結(jié)語(yǔ)。

　　南康家具未來(lái)的走向依舊不明顯，農(nóng)村經(jīng)銷的模式還會(huì)很長(zhǎng)。就其特點(diǎn)，發(fā)展品牌，特別是農(nóng)村品牌必不可少，除此之外其他的展望還為時(shí)過(guò)早。

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　　[8] 楊巍巍。贛南家具企業(yè)轉(zhuǎn)型研究[J].家具與室內(nèi)裝飾，2010(4)：46.

　　推薦期刊：《亞太經(jīng)濟(jì)》創(chuàng)刊于1984年5月，雙月刊，由福建社科院亞太經(jīng)濟(jì)研究所主辦。本刊著重反映世界政治經(jīng)濟(jì)對(duì)亞太經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響、亞太經(jīng)濟(jì)各國(guó)或地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與問(wèn)題、合作與趨勢(shì)，以及我國(guó)的戰(zhàn)略選擇與應(yīng)采取的對(duì)策等