這篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文發(fā)表了區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種為了生存和發(fā)展而采取的一種戰(zhàn)略模式，而區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)師為了完善和滿足資源配置，提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)效益，論文還探討了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)系。

　　摘要：隨著社會(huì)的市場(chǎng)環(huán)境不斷變化趨于成熟，全球化的腳步正在將企業(yè)推向一個(gè)集社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化和人才資源整合起來(lái)的區(qū)域中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)由此引入了區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。兩者相輔相成，互相促進(jìn)。從區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)入手，本文介紹了兩者的異同點(diǎn)以及兩者的聯(lián)系。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文,區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),關(guān)系研究

　　任何的生產(chǎn)消費(fèi)活動(dòng)都離不開(kāi)供給和需求，企業(yè)作為一個(gè)生產(chǎn)者和供給者，其最大的目標(biāo)就是最大化營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，通過(guò)拿到利潤(rùn)擴(kuò)大自己的規(guī)模，更好地服務(wù)于用戶(hù)，企業(yè)所選擇營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域又反過(guò)來(lái)幫助企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。而成功的企業(yè)也會(huì)幫助區(qū)域?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和最優(yōu)化資源配置，兩者是相互影響，相互促進(jìn)。

　　1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從傳統(tǒng)觀念來(lái)看，是指企業(yè)為了生存和發(fā)展而采用的一系列將生產(chǎn)產(chǎn)品投入到市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售的戰(zhàn)略模式，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于幫助企業(yè)增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，以消費(fèi)者為主體，為其提供產(chǎn)品的服務(wù)和產(chǎn)品本身的質(zhì)量。從傳統(tǒng)觀念來(lái)看，“顧客就是上帝”是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所需要遵循的原則。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的是企業(yè)自身的價(jià)值，自身的服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)需要顧客對(duì)其進(jìn)行認(rèn)同和買(mǎi)單，企業(yè)并不是為了追求一時(shí)的盈利，而是為了企業(yè)長(zhǎng)期的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略選擇。舉目全球，任何一家成功的大型企業(yè)背后營(yíng)銷(xiāo)理念都是致力于打造為用戶(hù)提供最優(yōu)化服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念。這就是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

　　2.區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念

　　所謂區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，即將企業(yè)這個(gè)觀點(diǎn)層面再往上一個(gè)層次撥到區(qū)域觀念上來(lái)，用區(qū)域的眼光看待經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這是現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的結(jié)果。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從經(jīng)濟(jì)的角度上講，是指利用外在環(huán)境資源將整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)體系整合為一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)類(lèi)中的管理理論和市場(chǎng)需求理論使企業(yè)在整個(gè)區(qū)域環(huán)境下受益，將企業(yè)的品牌推廣為區(qū)域的特色，在資源配置和完善的過(guò)程中滿足用戶(hù)的需求，并對(duì)整個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品產(chǎn)生用戶(hù)黏性，從而提高整個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)效益。

　　3.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)系

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)都是為了自身的經(jīng)濟(jì)利益考量，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念，以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)，在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，收獲更多的忠誠(chéng)客戶(hù)。兩者均以促銷(xiāo)為主要手段，能迅速將商品和自身的情況展現(xiàn)在客戶(hù)群體面前，從而刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的愿望。

　　3.1兩者的本質(zhì)——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　首先，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售目標(biāo)都是顧客，一切的銷(xiāo)售手段都是圍繞顧客展開(kāi)，以顧客的意愿為先導(dǎo)條件，自始至終都是為了讓客戶(hù)產(chǎn)生認(rèn)同感。而區(qū)域則是大小企業(yè)的整合結(jié)果，通過(guò)用區(qū)域的觀念影響企業(yè)的銷(xiāo)售渠道，整個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)了，企業(yè)的銷(xiāo)售量也會(huì)隨之增長(zhǎng)。

　　3.2兩者競(jìng)爭(zhēng)的方式和目的

　　在競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)常出現(xiàn)各種不同的環(huán)境變化，兩者均需提供合理的營(yíng)銷(xiāo)方案和面對(duì)突發(fā)情況的應(yīng)變方案，以便在市場(chǎng)環(huán)境做到處變不驚，隨時(shí)可以做出應(yīng)變，提高自身在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的實(shí)力。在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中，顧客永遠(yuǎn)是上帝，確保顧客的利益是兩者共同的追求目標(biāo)，企業(yè)和區(qū)域都是為了最終實(shí)現(xiàn)雙贏，想要在是市場(chǎng)環(huán)境中生存下來(lái)，長(zhǎng)期穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展，就要以雙贏為目標(biāo)，在保證顧客利益的同時(shí)使自身體現(xiàn)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)互利共惠的結(jié)局。

　　3.3兩者相互的影響

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī)會(huì)影響到區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，可能包含有多家企業(yè)和多個(gè)品牌，這些企業(yè)的知名度將會(huì)為區(qū)域打造一個(gè)得天獨(dú)厚的市場(chǎng)環(huán)境。當(dāng)知名企業(yè)和品牌企業(yè)較多時(shí)，整個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)效益也會(huì)相應(yīng)提升，從而推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果會(huì)影響到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。區(qū)域本身具有自身的環(huán)境優(yōu)勢(shì)以及文化資源整合能力，這些外在的軟實(shí)力影響著整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展;而區(qū)域內(nèi)各個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)水平和能力也決定了該地區(qū)的人力資源、生產(chǎn)環(huán)境、政策資源等狀況。這些資源的優(yōu)劣會(huì)直接影響到區(qū)域內(nèi)企業(yè)的管理發(fā)展活動(dòng)。

　　4.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

　　4.1營(yíng)銷(xiāo)主體區(qū)別

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主體是某一位客戶(hù)或者某一類(lèi)消費(fèi)群體，而區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)主體是區(qū)域政府或者區(qū)域聯(lián)盟，其代表的是整個(gè)區(qū)域的整體利益。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)想要做好做大，必須得到整個(gè)區(qū)域內(nèi)環(huán)境和政府的支持，任何脫離組織的行為都將阻礙達(dá)成最后的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

　　4.2營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的區(qū)別

　　區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是一個(gè)整體環(huán)境的概念，其包括了產(chǎn)品品牌以及周遭環(huán)境，文化，品牌等效應(yīng);而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是企業(yè)本身的產(chǎn)品，涵蓋著企業(yè)的產(chǎn)品特性功能和用戶(hù)需求。兩者是軟硬實(shí)力的差異，是各不相同的獨(dú)立產(chǎn)品。

　　4.3營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的區(qū)別

　　區(qū)域的定價(jià)往往是不確定的，因?yàn)樗�需要一個(gè)長(zhǎng)期積淀過(guò)程才最終成為具備營(yíng)銷(xiāo)條件的區(qū)域。因此無(wú)法用等值的現(xiàn)金對(duì)它進(jìn)行定價(jià);而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的供需則可以為產(chǎn)品確定價(jià)格，實(shí)現(xiàn)的是顧客和企業(yè)產(chǎn)品之間的現(xiàn)金交換，是明碼標(biāo)價(jià)的交易過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)的成功與否完全取決于企業(yè)的銷(xiāo)量和品牌價(jià)值。

　　結(jié)束語(yǔ)

　　過(guò)去我們將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論方法應(yīng)用在企業(yè)問(wèn)題上，而隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用面不僅僅存在于企業(yè)，還有和區(qū)域之間的關(guān)系。如何處理好并聯(lián)系好區(qū)域與企業(yè)的關(guān)系，為區(qū)域和企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，是當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究理論重點(diǎn)。本文主要介紹了兩者的含義以及相互的區(qū)別和聯(lián)系，通過(guò)分析兩者的異同點(diǎn)，讓以個(gè)體存在的企業(yè)進(jìn)行區(qū)域化的整合，打造更具優(yōu)勢(shì)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)，確保企業(yè)和區(qū)域同時(shí)獲得可持續(xù)發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　作者：楊曉玲 單位：西雙版納職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　推薦期刊：《市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究》(原名：計(jì)劃與經(jīng)濟(jì))，1998年創(chuàng)刊，是研究市場(chǎng)信息理論、探討市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，傳播市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信息，把握市場(chǎng)脈搏為主的綜合性大型雜志。