職工文化，也稱企業職工文化，是與企業文化相對應的文化形態，職工文化以職工為本，是一種素質文化，企業文化以企業為本，是一種管理文化。

　　摘要：中小企業首先要知道自身處于哪個競爭層面?應明確現實處境與存在不足，明確與強勢企業之間的差距，要知道企業的定位，深入了解市場實際狀況，這是企業進行良性循環運作的前提和基礎，也是的立足之根。目前的中小企業要審時度勢，量力而行，苦練“內力”。

　　關鍵詞：研習力 品牌力 執行力

　　有一種長得和鷹極為相似的鳥，捕食的能力差。有一天，它在山頂上曬太陽，發現鷹也站在山頂上，正全身貫注的盯住山下的野兔，蓄勢待發，當野兔漸漸走進，這只鷹猛然啟動雙翅，一個俯沖迅速的撲向羊群里最大的那只兔，雙爪用力一抓，就非常漂亮的把兔提了起來，飛到了遠處。 這只鳥見狀，心想：“我也有鷹那么大，就它這么一個簡單的俯沖，簡單的一抓，我也會!”于是，它打算也去抓一只肥兔。野兔再次從山下走過，這只鳥也蓄勢待發，等到野兔走近，它做了一個俯沖的動作，直奔一只大兔而去。到了近前，它雙爪用力一抓，兔沒動。再一抓，兔還是沒動。它正想第三次再抓的時候，吃了獵人一槍。只聽獵人說道：“笨鳥，你以為你是鷹啊!”

　　為什么鷹可以看似輕松抓到的野兔，而這只像鷹一樣的鳥卻不能呢?那是因為，鷹無論是趨勢待發的觀察，還是干凈利索的俯沖，以及雙爪的突然發力，都凝結著數年的苦練和捕獵經驗的積累。

　　這個故事，啟發著我們對中小企業的深入思考。在激烈的市場競爭中，有的企業成功了，成為搏擊商海的雄鷹;而有的企業失敗了，淪為獵人槍下的笨鳥。

　　中小企業內力修煉是一切的基礎。中小企業的內力修煉主要包括四個方面：研習力、品牌力、競爭力和營銷力。

　　一、注意把握正確的經營方向，積極咨詢培訓——細心培養自己的“研習力”

　　何謂研習力?它是指一個企業或一個人、一個組織研習的動力、毅力和能力的綜合體現，是研習型組織的根基，它的顯著特征反映在研習的效果上。

　　研習力是企業唯一持久的競爭力，企業研習在于咨詢與培訓。在企業界，提起管理咨詢，或多或少還存在著某種認識誤區，似乎企業只有在遇到了困難、出現了問題時才會需要管理咨詢服務，而且，這些問題無疑是負面的;企業尋求管理咨詢服務是被動的、迫于形勢的。事實上，無論是行業領先企業，還是行業跟隨企業或者行業新進入者，在經營發展的過程中，都不可避免的會遇到各種各樣的管理問題，有些是屬于戰略層面的，有些是流程性的，還有些是競爭性的。管理咨詢服務的價值就在于圍繞企業戰略這一核心，在生產制造、營銷、物流、新業務發展、信息系統、公關、人力資源、財務管理、行政管理及研究開發等各個方面協助解決經營管理中的種種難題，促進企業內部實施變革，推動企業的組織研習，幫助企業抓住新的市場機會，從而最終實現企業的目標。對于企業及其員工而言培訓是一種投資，而且是企業最有價值的投資。

　　二、要注意培養敏銳而成熟的品牌觀念與意識——用心雕琢自己的“品牌力”

　　在高度發達的西方市場經濟的競爭中業已表明，未來的市場競爭將最終歸結為品牌之間的競爭，品牌是企業未來生存和發展的根，科學的品牌戰略也是推進企業發展的助力器。這一點上，無庸置疑養生堂可謂是現階段真正的品牌運作專家，先看看品牌的命名，對于新創企業而言，要與業內高手同臺競技，首先要在先天上補足優勢或力爭與強者站在同一起跑線，故要學會“審時度勢”和“借力打力”，在市場經濟時代，品牌名字不是隨意認定就行的，要有戰略、有思維、有目標，更要有創新和實效，好的品牌名本身就是最好的廣告，也是一把鋒利的“破市之劍”。品牌力是品牌在競爭的環境中，為謀求企業長遠發展，通過對自身可控資源的有效配置和使用，使其產品和服務比競爭對手更好更快地滿足消費者,為企業提供超值利潤的能力。品牌力包括品牌市場份額以及與市場份額相關的市場領導能力、品牌的穩定性、國際化能力等方面的內涵以及價格、質量、服務和信譽等基本決定因素。

　　三、注意培養獨到的創新能力與精神——傾心修煉自己的市場“執行力”

　　這里引用養生堂總裁常說的一句話“像我者死也”!創新有兩種，一種是原創，一種是在原來基礎上改進或舊元素的重新組合。日本的松下電器總裁曾說過，他成功的秘訣就是“只改進，不創新”六個字。農夫山泉，上市時采用獨特的運動裝和類似食用油的包裝，雖然這不是首創，但在同行業卻是第一個以其為“賣點”的企業，并獲得了巨大成功，包裝的獵奇成了推動品牌前進的又一輪軸，純凈水事件也勘稱經典策劃之作。另外，國內第一個與體育聯姻水企業也是一個行業創舉，再有前一階段獨巨匠心的“一分錢助奧運”，時下正在進行的一分錢的“陽光工程”，企業為消費者搭建了一個獻愛心的舞臺，得民心，順民意，名利雙收，何樂不為呢?

　　四、注意培養高超的市場運籌能力——精心打造自己的“營銷力”

　　在傳統營銷力中，居于中心地位的是4P的力量，即通過產品、價格、渠道和促銷四個因素的組合來達到營銷力最大化。而現代整合營銷著重考慮的營銷力因素卻是4C，即4忘記，4考慮：忘掉產品，考慮顧客的需求與欲望(Customer);忘掉定價，考慮顧客為滿足需求愿付出多少(Cost);忘掉渠道，考慮如何讓顧客的消費更具便利性(Convenience);忘掉促銷，考慮如何同顧客進行雙向溝通(Communication)。

　　中小企業的“營銷力”主要有： 優秀的廣告傳播能力和出色的事件營銷執行力。其中，堅強有力的執行是重點.沒有執行力，就沒有競爭力。可行的營銷推廣方案固然重要，但若沒有付諸實施，一切都等于零。從市場調研到制訂可行的推廣方案，再到終端建設、廣告投入和促銷活動，直至最后達成銷售，我們都充分考慮到了各種可能的潛在因素，進行了詳細的工作分解，力求每個環節都能達到預定目標。

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